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凯斯锐人物专访 |相贯线切割机做外贸,我有话要说
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本文原标题:我是外贸人杨敏 |相贯线切割机做外贸,我有话要说

下午六点,是上班族最期待的福音——下班时间。但对于做外贸业务的人而言,六点、七点、八点都只是一个时间,随时准备回复和解决客户的问题,常年如一日,这也是凯斯锐外贸部杨主管的生活写照。


2015年3月30号,杨敏走进凯斯锐大家庭,两年多的历练,从无经验的外贸销售成长为今天的外贸部主管,她有话要说。


杨敏自述:

起初我和很多人一样,希望自己的工作不要太累,朝九晚五最好,幻想自己的工作和电视剧里演的一样。可当真正迈进要工作、要生活的门槛,什么朝九晚五、什么平平谈谈就真的成了幻想。



加入凯斯锐的日子记忆犹新,2015年330日,迄今有两年多了,这两年多看到的,学到的,是数不过来的。“相贯线切割机”这个名字对于加入凯斯锐之前的我来说是一个陌生的不能在陌生的辞了,加入凯斯锐以后,公司对行业和产品进行系统的分析和培训, 包括具体的开发客户,谈判思路进行指导,如此系统化的培训在其他公司少见,也正是这个原因,我选择留在凯斯锐。



在凯斯锐最大的收获是深刻意识到了团队的力量,很爱凯斯锐外贸部这个团队。除此以外,结识了很多行业内的朋友,自身的能力得到了提升,学会了坚持。



感谢公司同事和领导的信任,今年年初(2017年初)我被任职为凯斯锐外贸部主管。职位提升的同时,职责也在变化,为了各位同事的业务能力和自身能力得到锻炼和提升,外贸部每月进行话题演讲,提高每个人的台风和口语表达能力。

与此同时,协同经理根据每个人每个阶段实际积累的客户情况制定每个月每个季度的销售目标,有问题及时和团队,领导沟通,带领团队一起来完成任务。总之,抱着不辜负领导信任,不辜负同事支持的心态做好每一件事情。



2017年,凯斯锐外贸部向总部发展战略看齐,业务范围更集中专业,这对于外贸部而言无疑是一步大的跨越。从产品认知到谈判技巧,都需要彻头彻尾改变,我们的目光聚焦于国外的钢结构市场,把这一块作为重点开发区域,这期间也遇到了不曾遇到过的困难,因为国外的钢结构市场与国内的钢结构市场无论从结构形式还是需求而言,都是不一样的。

挑战与机遇并存,在此转型期间,总部新产品型材专机生产线正式上市,国外钢结构市场需求量大,这对于外贸部的业务拓展来说是一个比较好的契机。


杨主管的干货分享——如何做好外贸业务:

A:利用好现有的付费平台以及比较流行的社交平台做好推广,让客户主动找上来

B:根据近几年销售比较好的市场,划区域重点开发行业客户, 走出去实地拜访客户,会起到事半功倍的效果

C:走出去多和行业内的人进行交流

D:坚持


我对时间的概念,不是九点了该上班了,也不是六点了该下班了,而是半夜有客户来电,我也会当成是早上九点一样去对待。